
如何面對辦公家具的“殺價(jià)”談判
貴陽(yáng)辦公家具想說(shuō),不論是從事何種買(mǎi)賣(mài)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),避免不了被殺價(jià),就拿辦公家具行業(yè)來(lái)說(shuō),也是避免不了殺價(jià)。為什么客戶(hù)會(huì )出現殺價(jià)這種情況?應該怎樣應對?接下來(lái)跟隨小編來(lái)了解一下吧:
1、對行情不了解;怕買(mǎi)貴,怕吃虧;不專(zhuān)業(yè),不能分辨價(jià)格;對產(chǎn)品理解不透徹;對行情陌生。
對策:面對這種客戶(hù),我們需要在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中全方位的表明我們是專(zhuān)業(yè)的,將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶(hù)。對市場(chǎng)行情了如指掌,使客戶(hù)相信你說(shuō)的行情是客觀(guān)專(zhuān)業(yè)的行情。
2、習慣性思維:買(mǎi)件衣服都還價(jià),更何況辦公家具
對策:我們要認識到,這是人們購買(mǎi)任何商品時(shí)的習慣性思維。并不是便宜了就會(huì )買(mǎi)?蛻(hù)在能力范圍內考慮的還是品質(zhì),在品質(zhì)差不多的情況下再是價(jià)格。所以,如果客戶(hù)有預算,關(guān)鍵就是對產(chǎn)品的介紹了,把自信傳遞給客戶(hù)。
3、預算確實(shí)較低:還差錢(qián)
對策:這部分客戶(hù)有2點(diǎn)已經(jīng)確定:1)預算相差不會(huì )很多,貨源是沒(méi)問(wèn)題的;2)認同產(chǎn)品的品質(zhì)。
我們要做的就是幫客戶(hù)計算;在計算時(shí)充分利用貸款,強調產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值。
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