冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？”是英國著(zhù)名的浪漫詩(shī)人雪萊在其名作《西風(fēng)頌》里的一句經(jīng)典詩(shī)句。當我們無(wú)意識的吟唱起這句膾炙人口的傳世經(jīng)典詩(shī)句時(shí)，也許不會(huì )意識到這句話(huà)對于時(shí)刻渴望著(zhù)回暖的家具行業(yè)有著(zhù)多么重要的意義。 

    家具行業(yè)終于走過(guò)了艱難而蕭瑟的寒冬，正式跨入了充滿(mǎn)希望的2009，雖然春寒依然料峭，可是牛年開(kāi)春以來(lái)，家居行業(yè)逐漸出現的幾種復蘇的跡象，讓這些在鼠年飽受內憂(yōu)外患折磨的家具企業(yè)重新燃起了希望之火。春天到底還有多遠？家居市場(chǎng)逐漸轉暖，家具行業(yè)什么時(shí)候才能沐浴著(zhù)暖暖的陽(yáng)光“破繭成蝶”？

    家具行業(yè)是家居行業(yè)中的龍頭老大，二者一脈相承，如果家居市場(chǎng)情況好轉，一定會(huì )直接帶動(dòng)家具企業(yè)的復蘇。家居市場(chǎng)是不是真的開(kāi)始逐漸回暖了？我們從先三個(gè)方面來(lái)分析一下：

   首先，樓市的小幅回暖給家居市場(chǎng)帶來(lái)了恢復的契機

   我們知道，從08年冬天開(kāi)始，國家出臺了一系列挽救樓市的政策：如四萬(wàn)億拉動(dòng)內需的投資；公積金提取政策的松動(dòng)，各大國有銀行先后公布的房貸利率打折等等，讓那些持觀(guān)望態(tài)度，但是又對住房有剛性需求的人們逐漸開(kāi)始松動(dòng)。到2009年初，我們已經(jīng)能明顯看到房地產(chǎn)市場(chǎng)出現了回暖跡象，特別是存量房的銷(xiāo)售有明顯回升。據權威數據統計顯示，全國樓市春節后成交量暴增，從對全國25個(gè)大中城市及10個(gè)小城市新建商品房的最新統計數據顯示，除了蘇州等少數城市外，絕大部分城市成交量較春節前猛增。北京新房成交量增幅達63.66%，貴陽(yáng)為83.71%，杭州為98.82%。寧波、貴陽(yáng)、揚州等地的成交量增幅更達到100%以上。二手房的成交量也開(kāi)始慢慢回升。樓市的回暖，讓作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家居行業(yè)首先嘗到了甜頭。也給家居行業(yè)帶來(lái)了恢復的契機。

    其次，春季裝修熱直接刺激了家居業(yè)的復蘇

    春天是家庭裝修的最佳時(shí)節。春天的氣溫和濕度適中有利于裝修施工，春季裝修即不影響施工質(zhì)量又可縮短工期。所以，很多業(yè)主都會(huì )選擇在春天裝修自己的小家。這就帶動(dòng)了春季裝修材料市場(chǎng)的興旺，家具作為家居裝修的重頭戲，自然也會(huì )迎來(lái)一個(gè)不小的消費熱潮。很多聰明的商家也會(huì )在春季裝修旺季的時(shí)候適時(shí)推出一些優(yōu)惠政策，來(lái)吸引買(mǎi)家的視線(xiàn)。從而帶動(dòng)了一個(gè)有效的良性消費循環(huán)。另外，今年二手房交易量的提升，也直接帶動(dòng)了二手房裝修業(yè)務(wù)的增多。

    再次，婚房經(jīng)濟給家居業(yè)復蘇提供了強有力的支柱

    08年下半年的經(jīng)濟低迷導致很多準新人延遲了購房和家裝計劃，這一巨大的剛性需求在2009年得到了復蘇。據某房產(chǎn)中介公司小何介紹，從2009年1月的成交數量來(lái)看，年輕人的購房需求量明顯居高。何小姐表示，其中有六成以上購房人群為準新人，他們對樓市的需求屬于“雷打不動(dòng)”型�；榉啃枨笸�盛，自然婚房裝修也成為了關(guān)鍵詞�；閼c產(chǎn)品的需求量對家居行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一塊巨大的蛋糕，誰(shuí)能搶得先機，誰(shuí)就能占領(lǐng)2009年的市場(chǎng)商機。所以，新婚人群不但是房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費主力人群之一，也是2009年家居行業(yè)回暖的重要支柱之一。  由此可見(jiàn)，家居市場(chǎng)逐漸轉暖，眾企業(yè)又開(kāi)始了新一輪的群雄逐鹿。這對家具企業(yè)來(lái)講，當然是千載難逢的好機會(huì )。家具企業(yè)如何在激烈的競爭中問(wèn)鼎？如何在明媚的春光中實(shí)現“蝶變”？不妨從以下幾點(diǎn)著(zhù)手：

    第一，堅持產(chǎn)品創(chuàng )新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級

    “只有不景氣的企業(yè)，沒(méi)有不景氣的行業(yè)”，大浪淘沙，那些經(jīng)受不住宏觀(guān)經(jīng)濟變化、在市場(chǎng)困難時(shí)挺不住的家具企業(yè)，基本上是沒(méi)有競爭力的企業(yè)。而通過(guò)分析那些活下來(lái)，并且活的很好的企業(yè)案例，我們也發(fā)現一個(gè)共同的特點(diǎn)：敢于創(chuàng )新、善于創(chuàng )新。

    據統計，目前我國5萬(wàn)多家家具企業(yè)中，規模以上工業(yè)企業(yè)占全國企業(yè)的比重只有1%%左右，大部分企業(yè)是中小企業(yè)。在技術(shù)方面，這些企業(yè)大多處于低水平機械化制造階段，工藝水平落后，根本談不上進(jìn)行技術(shù)和設備的研發(fā)和創(chuàng )新，甚至與發(fā)達國家家具制造業(yè)電腦控制生產(chǎn)相去甚遠。不僅如此，在產(chǎn)品設計方面，我國家具行業(yè)盛行的抄襲之風(fēng)，更進(jìn)一步制約了家具產(chǎn)品附加值的提升。據了解，目前有相當數量的國內家具企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)設計人員，家具設計大多是“拿來(lái)主義”——模仿國外產(chǎn)品，這使得我國家具行業(yè)的利潤始終在低位徘徊。如今，國際市場(chǎng)雖然有我國出口的大量家具產(chǎn)品，但幾乎不會(huì )對高端國際家具品牌造成任何沖擊，其根源就在于我國出口的家具大多是沒(méi)有創(chuàng )新設計和創(chuàng )新工藝的低端產(chǎn)品。如果國內家具企業(yè)的設計是獨創(chuàng )的，工藝是先進(jìn)的，材料是環(huán)保的，無(wú)論是木材漲價(jià)，還是貿易壁壘，亦或是國家產(chǎn)業(yè)政策的調整所帶來(lái)的不利因素，都是可以消化和克服的。

    業(yè)內人士指出，我國家具業(yè)要改變目前的現狀，就要用高科技和先進(jìn)的技術(shù)改造傳統家具產(chǎn)業(yè)，注重依靠設計創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新來(lái)提高企業(yè)競爭力和產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品附加值，同時(shí)，加快家具業(yè)內部結構調整的步伐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，走出一條依靠自主創(chuàng )新的現代專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)之路。依靠創(chuàng )新“武裝”家具，使家具業(yè)盡快走出產(chǎn)業(yè)泥潭。

    第二，充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的便利性

    我們知道，任何企業(yè)要取得好的效益，就必須資金的先期投入，任何付出都是以成本為前提的。然而，電子商務(wù)有的作用就在于不僅降低了企業(yè)的成本，而且使企業(yè)獲得巨大的收益。

    網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節省巨額的促銷(xiāo)和流通費用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可繞過(guò)中間商直接向生產(chǎn)  多年以來(lái)，家具一直主要通過(guò)傳統賣(mài)場(chǎng)方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這種方式雖然比較直觀(guān)，但缺點(diǎn)也很明顯，那就是成本較高。在以往家具行業(yè)利潤率較高的情況下，這種銷(xiāo)售方式的弊端還不明顯，但在家具行業(yè)競爭日益加劇、平均利潤下滑的今天，這個(gè)問(wèn)題就比較嚴重了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高效、成本低廉，傳達信息迅捷、內容豐富，互動(dòng)性強、搜索簡(jiǎn)單，是當前經(jīng)濟危機下做生意的最好選擇。國內不少目光敏銳的家具企業(yè)已開(kāi)始實(shí)現了線(xiàn)上交易的功能。因此，國內家具制造商和家具經(jīng)銷(xiāo)商應順應這一發(fā)展趨勢，在采用傳統銷(xiāo)售模式的同時(shí)積極探索家具的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

    第三，家具企業(yè)聯(lián)手結盟破陣 杜絕惡性競爭

    其實(shí)從2007年開(kāi)始，家居行業(yè)＂結盟＂之風(fēng)就開(kāi)始盛行。以科寶與陽(yáng)光100為代表的地產(chǎn)商與整體家居提供商之間產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間結盟，以＂歐德森五大家具聯(lián)盟＂為代表的材料供應商與家具企業(yè)的結盟，……09年2月20日北京世紀金源大飯店，居然之家和紅星美凱龍首次結成戰略合作伙伴關(guān)系。讓家具行業(yè)的結盟熱再次掀起了一個(gè)高潮。

    在當前經(jīng)濟尚未解凍，家具行業(yè)內憂(yōu)外患依然嚴重的情況下，“抱團”取暖其實(shí)是有利于行業(yè)發(fā)展的一件好事。是營(yíng)銷(xiāo)方式的一種創(chuàng )新。結盟有利于資源的整合利用，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條更有機緊密地聯(lián)系在一起，充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢。杜絕不良競爭，促使良心競爭，最終實(shí)現雙贏(yíng)或者多贏(yíng)。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨表示：“結盟對行業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事，共同為行業(yè)對雙方的渠道建設、品牌疊加效果的等方面都有不錯的促進(jìn)效果�！�

    小結：綜上所看，家居行業(yè)雖然出現了小幅回暖，但是并不意味著(zhù)家具行業(yè)的春天就能馬上到來(lái)。也許我們還要繼續耐心的在寒冷中蟄伏一段時(shí)間。但是，寒冬永遠擋不住明媚春光的腳步，只要我們樹(shù)立信心，穩扎穩打的往前走，就一定能迎來(lái)春暖花開(kāi)的那一天。正如，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨所說(shuō)的那樣，“家居市場(chǎng)需求仍然旺盛，只要家居業(yè)領(lǐng)導者都有信心，從長(cháng)遠戰略的角度為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造信心，行業(yè)的春天就不會(huì )太遠!”